管控模式確定后，就要進行組織設計，從企業經營主價值鏈的角度，如何進行設計呢?我們需要聚焦研發、營銷和供應鏈三大業務職能設計。

一、研發管控

研發是一項創造性的勞動，存在大量的不確定因素。公司研發中心的定位決定了對研發中心的管控模式。一般來講，公司層面的研發中心會賦予三種核心職能；

l按照公司涉及的業務領域或者事業部，設置產品分段式機理研究所，此類研究所，在管控上應該定位為成本中心，探索比較前沿的技術問題，與國內外高校研究機構深度合作，為公司未來5-8年的發展儲備技術和產品。

l根據公司五年戰略規劃目標，由公司技術中心、事業部等聯合成立項目組，攻克現狀生產中的重大技術難度、進行聯合產品研發等。這些項目組的定位是利潤中心，利潤來源于技術攻克和新品上市帶來的利潤分享。

l承擔公司研發管控的職能，比如開展知識管理、項目管理，參與制定公司研發人員的任職資格，參與公司研發項目管理，推動研發流程標準化等工作。按照職能人員進行日常管理即可。

在研發風險管理中，核心關注三個風險，一是研發信息安全，二是研發人員，三是研發成果安全。

研發人員可能被競爭對手挖角，對外泄密或者惡意破壞研發信息風險指研發信息可能被研發人員泄密或者破壞，也可能因為遭受災難、意外事件或者別人的攻擊導致風險。研發成果風險指研發出來的產品可能是過時的或者是不受歡迎的，或者研發的投入太大導致企業經營風險，或者研發的投入大于研發產生的效益。研發風險管理則是以風險為主要的控制目標，將研發風險進行嚴重度和發生度的評估，建立相應的制度規范和約束，盡可能降低發生的可能性。

二、營銷管控

營銷管控的重點，應聚焦于市場信息情報體系建設、品牌管理、客戶關系管理(CRM)、大客戶信息共享、銷售渠道共建等，具體的銷售業務權限，應該盡可能下放給各個業務實體。

市場信息情報：總部在營銷管控的核心一-營銷年度計劃、預算上，扮演什么角色，如何在制定規劃的過程中傳達公司的意圖和保障重心，如何結合子公司的實際狀況，如何從制度上消除營銷業績的波動和失控。

品牌管理: 打造強勢公司品牌之初應該分析公司創建以來的種種品牌遠景，認真梳理，然后確定一個清晰合的公司品牌遠景，最終提高品牌組合的整體業績和整體的競爭力。明確公司品牌與子品牌之間的關系，在不同場號下的使用。

客戶關系管理：通過提高產品性能，增強顧客服務，提高顧客交付價值和顧客滿意度，與客戶建立起長期相互信任的密切關系，從而為企業吸引新客戶、維系老客戶，提高效益和競爭優勢。

大客戶信息共享: 抓住對公司及公司業務發展起關鍵作用的重點客戶進行重點管理和維護，并在公司內部甚至同業之間進行大客戶信息共享，通過多方資源整合產生集聚效應。

渠道共建：針對辦事處進行營銷知識剝離和集中管理，共享營銷渠道，多家共用異地辦事處的辦公所，共享市場情報，降低渠道維護的成本。

營銷四大風險控制: 包括客戶信息泄露、應收賬款風險預防(同時交易時，授信額度要共用)、銷售隊伍整體離職帶走客戶、產品成本泄露。這幾個風險點，在營銷管控里面要點進行風險識別與預防。

三、供應鏈管控

公司供應鏈管控強調整體最優原則，公司核心職能有三個。

第一，制定供應鏈合作的標準。鏈內的企業選擇核心是看是否符合戰略，鏈內的信息控制、物流規劃、資金流動要在核心企業總體戰略指導下設計;

第二，是做到公司整體最優。要在地理上規劃企業的供銷廠家分布，以充分滿足客戶需要，并降低經營成本。在生產上對所有供應廠家的制造資源進行統一集成和協調，使它們能作為一個整體來運作。供銷信息要公開透明，但是采購權要給下屬公司;

第三，供應鏈管控另一個重要問題就是供應鏈戰略伙伴的選擇管控問題，包括跨層次聯盟的管理。戰略伙伴關系體現組織內外部資源的集成和優化，在供應鏈中，戰略伙伴的選擇直接影響供應鏈的績效。供應鏈管控的風險在于信息不能公開透明，分子公司之間無法共享資源，實現公司規模化帶來的便利性和集終效應，另外，采購是內控的重要風險點，要從采購人員輪換和制度建設的角度進行預防，同時，也不能機械的執行最低價中標等機制，這一點可以深度借鑒臺塑公司的做法，平衡“產品質量、交期與價格三者的關系”，將產品品使用壽命、交付時間與成交價格進行良好的匹配。

質量好壞的衡量標準，是對采購產品的性能進行標準化的定義，這個標準由品管部門制定，IQC檢驗執行，在滿足相同的質量標準的前提下，看客戶提供的交期服務，包括交貨準時率，接受的送貨頻率，每次送貨的批量等盡可能減少原料庫存，減少資金占用和倉庫空間。

在質量和交期兩個核心要素決定后，再來對比產品的價格，這時候問題就簡單多了。確認貨款應付周期，商務合同條款等即可。